廣告傳單還有用嗎(ma)？什麽樣的宣傳單更吸引人？宣傳單是我(wǒ)們實體(tǐ)門店(diàn)最爲主要的宣傳方式，雖然由于宣傳單的大(dà)量泛濫，宣傳效果打打折扣。但作爲門店(diàn)最爲主要的宣傳方式，好的宣傳單設計還是能夠吸引到一(yī)些客流進店(diàn)的。可現實是是絕大(dà)部分(fēn)門店(diàn)根本沒有設計宣傳單頁的思路和策略，做宣傳單要麽憑空想象，要麽直接抄襲競争對手，甚至還有甩手掌櫃，直接交個廣告設計公司。 那麽如何才能設計出一(yī)個優秀的宣傳單呢？ 一(yī)、超級誘惑 由于宣傳單的泛濫，客戶往往會在接到宣傳單的3秒鍾之内，決定是否看下(xià)去(qù)。所以我(wǒ)們在設計時賣點一(yī)定要非常的突出，要能夠一(yī)眼抓住客戶眼球。超級誘惑點，就是要設計這樣一(yī)個充滿誘惑力的超級主張。讓客戶看過之後立馬勾起行動欲望，可以是禮品，可以是特價，也可以是其他類型的活動。但有一(yī)個原則就是要有鮮明的賣點，能一(yī)下(xià)子抓住客戶眼球。這個超級誘惑點是相當關鍵的，如果抓不住客戶的眼球，後續設計的流程再好也無濟于事。 傳單的作用就是要在第一(yī)時間抓住潛在顧客，傳達你最想讓顧客知(zhī)道的點，切忌大(dà)而全。這樣說好像有一(yī)種“聽(tīng)過了很多道理，卻仍然過不好這一(yī)生(shēng)”的感覺，我(wǒ)們先看幾個例子說話(huà)。 這樣一(yī)個色彩鮮豔的傳單貌似重點突出，但我(wǒ)們若是提取一(yī)下(xià)關鍵詞就會發現這一(yī)張傳單想表達的内容竟然有5種之多——開(kāi)業，碳鍋，田螺，啤酒，精品。什麽都想說等于什麽都沒說。看完之後，完全記不住這是一(yī)家什麽樣的餐廳。現在的消費(fèi)者很挑剔，每天開(kāi)業的餐廳這麽多，我(wǒ)爲什麽要去(qù)你那兒。 配色配圖：配色配圖一(yī)定是爲了主題服務的。這個傳單主題過多，也導緻了配色方面的混亂。配了那麽多菜品的圖片，我(wǒ)卻一(yī)點都沒記住餐廳的特色在哪裏。 好的傳單設計是聚焦的、銳利的、不拖泥帶水的，比如下(xià)面這張。  這份傳單首頁配圖、文字都聚焦在“小(xiǎo)龍蝦”上，以引起消費(fèi)者注意。深入第二頁，突出了美味、龍蝦的特色，讓人印象深刻。 二、稀缺緊迫和客戶見證 抓住了客戶眼球之後就要激發客戶的行動欲望，激發客戶行動欲望最主要的兩個方法是：1、稀缺性，緊迫感；2、客戶見證。 1、稀缺性緊迫感 越不容易得到的東西客戶就越想得到，大(dà)家都能得到的反而失去(qù)了行動欲望。所以在我(wǒ)們的宣傳上一(yī)定要刻意的制造這種需求性和緊迫感。例如：優惠僅限今天，活動截止到XXX天，僅有XXX個名額……等等這種玩法應該很多了，大(dà)家盡量設計出更具特色的制造稀缺性緊迫感的方案。 2、客戶見證（可選） 見到别人行動，自己就更願意行動，這是客戶見證能發揮巨大(dà)作用的重要原因。客戶見證包括：現身說法、名人見證、案例說明、數量見證……等多種方式。客戶見證是增加客戶信任，激發客戶行動欲望的又(yòu)一(yī)重要手段。 三、無風險承諾 客戶通過前面兩點的價值塑造和說明，對有需求的客戶來說，能夠調動起客戶的購買欲望。但一(yī)個陌生(shēng)的客戶，對門店(diàn)本身會缺乏信任感；對于行動和購買會有一(yī)定的顧慮。無風險承諾就是針對客戶的這種情況進一(yī)步打消客戶的顧慮，進而來增加客戶行動的概率。 四、行動指令 很多時候客戶在下(xià)決策的一(yī)瞬間是沖動的，如果不能立馬的行動和交易。很多時候即使客戶即便是之前确定了要行動，但時間一(yī)長客戶的行動欲望就會大(dà)大(dà)折扣，會産生(shēng)大(dà)量的客戶流失。行動指令就是要告訴客戶，既然你已經确定了，那就立即行動吧。例如：掃碼立即獲取資(zī)格，立即把XXX産品帶回家，現在持單進店(diàn)享受特惠吧……等等。 如果一(yī)張宣傳單具備了以上四個要素基，基本上可以說是一(yī)個營銷型的宣傳單頁了。不敢說這樣的設計多麽優秀，至少會超過市面上大(dà)多數門店(diàn)的宣傳單設計。 |
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